2023-05-25
姓 名：张旺旺
入职时间：2014年6月加入星空
职 位：上海建筑工程 经理助理
岁月不居，时节如流，转眼间加入星空已有9年。回望成长路，我用6字做小结：扎根——转型——重塑。
扎根——汲取成长力量
2014年还未拿到毕业证我就来到了星空实习，公司浓厚的文化氛围和前辈们细致入微的“传帮带”深深地感染了我，因此我在毕业后仍旧坚定地加入星空、扎根星空。
“真金火中炼，宝剑磨砺出”，选择星空是坚定的，勤学苦练是一定的，我告诫自己入职后定要“勤字当头，快字当先”。在接受入职初期的培训后，公司的企业文化、管理制度、产品知识以及营销技巧等我已熟读记忆，力求为今后的发展打好理论基�。龅健叭肽�、入心、入行”，还有很长的实践路。
张旺旺与团队
走进市场一线后，首要任务就是扎根岗位，汲取实践的力量。最开始负责靖江市场时，没有任何跑市场的经验，就一个“勤”字为先，为了更快抢客户，我联动当地核心经销商，盘点区域内新楼盘，再根据楼盘数盘点户数，扫楼式贴宣传单。平均每天走访200多个家庭，爬楼爬到腿软眼花。
区域内客户摸排结束后，再集中精力“攻山头”——走访建材市�。镏炭⒎窒�。采取“5+2”“白加黑”式的市场攻坚，最终帮助经销商发展成为当地的最大代理商，奠定了其在靖江市场的龙头地位。于我而言，这段经历也为今后的经销商开发积累了宝贵的经验。
转型——归零从头再来
张旺旺与团队
2017年因工作需要，我面临转岗的挑战，业务由零售转向工程。虽然仍在星空的平台上，但于业务模式来说是归零再出发。
转型之初，我尝试采用“先开发项目再开发客户”的业务模式，但结果总是不尽如人意。为更快地掌握工程的业务模式，我放弃了零售的营销理念，虚心做“追随者”。竞品经销商、行业先行者、上级领导均成为我的学习对象，在和他们深度探讨营销思路、营销技巧、客户人脉搭建方式等内容后，我逐渐尝试运用于自身的业务实践，最终确定了“先开发客户再开发项目”的业务模式。方向对了，业绩也就有了。
这段弯路的试错，让我明白了“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师带路”的道理。后来我便养成了定期找领导沟通汇报工作的习惯，汤伟明经理、黄俊经理等领导一直都不吝赐教，他们对市场的深刻见解深深地影响了我。在他们的帮助下，再加上持续的在市场一线上摸索、实践，我能够更快的形成了适合自己的营销方法，也为后续在建筑工程业务上“发力”奠定了良好的基础。
重塑——知使命而见行动
2020年，响应公司发展的需求，我离开熟悉的扬州市场前往上海，担任上海建筑负责人，开始由“个人奋斗者”向“团队领导者”转型。
张旺旺领导团队研讨战略
公司的信任和领导的托付让我深知肩上责任之重大。为更好地胜任岗位，我开始思考平台赋予我的使命和责任，想的多做的要更多，积极“自我充电”也成了这个阶段的重点：先后参加建筑工程《任务地图》的培训学习，强化理论修养并取得了第二名的好成绩；学习领导力课程，并参照《经理人手册》自我修炼，业务能力与领导力水平提升双管齐下。同时，为充分发挥办公地点在上海工业园的优势，我经常跑去向园区戚总、分公司、事业部经理人请教，站在巨人的肩膀上，让我得以快速成长进步。
郑总“左手组织，右手增长”的理念让我认识到梯队建设的重要性，结合事业部的五年发展规划，梯队搭建、人事布局也成了重中之重。俗话说：“刀在石上磨，人在事上练”，在每年的循环攻坚中，我开始针对性地压担子、搭台子、架梯子，让后备骨干快速冒尖出来。再用“先进”带“后进”，加速人员培养，从而确保上海建筑业绩逐年增长。
道阻且长，行则将至；行而不�。蠢纯善�。只有坚守初心，在基层能扎下去，在平台敢于冒尖，才能不负韶华，为自己的青春做注释。不负领导培养与期待，不负公司的资源与平台，我定充分践行星空精神，肩负青年担当，为公司的发展添上独特的一笔！
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